Les options additionnelles des fauteuils releveurs : lesquelles sont vraiment nécessaires ?
D’après Karen Rogers, chef de production des produits de soin personnel Elyria de la Corporation Invacare à Ohio, « les fabricants devraient trouver un équilibre entre les options des fauteuils et ses coûts ». Rogers affirme que « nous tenons compte des préférences de nos clients pour fabriquer les fauteuils, cependant, les fabricants doivent essayer d’offrir au public un fauteuil économique assez compétitif sur le marché ».
« A la fin, chez les fauteuils releveurs, le roi c’est le prix » dit Michael Speraw, president de Uplift Technologies, basé en Nouvelle-Ecosse et fabricant d’appareils d’aide à la locomotion, entre autres le siège UPlift. « Comme l’assurance maladie rembourse de moins en moins les équipements médicaux, il n’est pas étonnant que les fabricants ajoutent des options à leur produits. » « Le remboursement n’est pas un souci pour les fabricants, mais ils préfèrent rester prudents et se préparer en avance. Comme chaque fois il est plus difficile de se faire rembourser, il est nécessaire d’ajouter plus d’options aux fauteuils releveurs, voilà l’origine de cette mode d’ajouter des options additionnelles. »
Dan Meuser, président et PDG de Pride Mobility Products, à Exeter, pense que « l’argent surpasse le remboursement ». D’après lui, « les fauteuils releveurs sont les meilleures ventes dans le domaine d’équipement médical. Ils sont considérés comme des produits qui amènent de l’argent. Tous les fabricants optent pour une approche simple vers le public et font la publicité des ses fauteuils le jour des fêtes de mères, la fête de pères et le Jour commémoratif des morts (Memorial Day), et ils vendent le double de fauteuils releveurs.
L’assurance maladie de Toronto fait des efforts pour maintenir la qualité et ajoutant des options aux fauteuils. Stuart Lewis, chef de marketing, dit « on essaie de créer la mode de la qualité. Il y a deux types de clients : ceux qui veulent plus pour leur argent et ceux qui veulent acheter un produit de longue vie et qualité. Cependant, de plus en plus de personnes réalisent qu’à long terme, la qualité est plus importante que la quantité ».
Le directeur des ventes de Golden Technologies, à Old Forge pense que les fournisseurs d’équipements médicaux contribuent aussi au développement des fauteuils releveurs. « Les vendeurs de fauteuils releveurs ne peuvent pas se permettre d’approvisionner chaque modèle existant. Si les clients ne nous communiquaient pas leurs préférences en matière de fauteuils releveurs, nous ne serions pas capables de leur fournir des produits qui correspondent à leurs besoins.

